在阿里能看到各种层次的外贸人员的风采，喜怒哀乐，有叹息的，有抱怨的，有怒骂老板的，很少有谈收获的。因此我想以嬉谈的方式，来谈谈各种层次的外贸人生三部曲：

今天先谈第一部曲------东进序曲：

外贸人的最初级阶段：刚出大学门，书生意气，风华正茂。认为自己学的专业可以大显身手，老板会重用，待遇会非常优厚，不久还可自立门户，自己开个外贸公司。

他们对收到一个询价的邮件是欣喜若狂，热情地报价，准备样品，但在寄了样品之后却没了音信。

但几个月下来，没有客户，没有经验，自己也发现竟然报价也不会！最多只能报FOB价，对CIF价是无从下手。什么退税，什么增值税发票，好象少了财务知识。对工厂的产品也不熟悉，什么认证，什么质量标准，都要从头学起。对老板也开始抱怨了，因为没有机会去广交会啊！只有一台电脑，一台电话而已！几个月后，，样品寄了不少，邮件发了不少！仍然没有做成一个订单！

这群人的大部分，都会经历一个痛苦的阶段。我嬉称之为“小混混阶段”。但也可称这一步为“东进序曲“！

其实，大部分的人都有会经历这一阶段，有心的人在这阶段积累知识，积累客户资源。

大浪淘沙， 一年以后，“小混混”将蜕变，分化，一部分人被淘汰出局，一部分人还在原地踏步，还有一部分人则大步迈向高一阶段......

我们知道，丑陋的蛹能蜕变成美丽的蝴蝶，同样，“小混混”也能蜕变，蜕变成什么呢？ 我嬉称之为“拼命三郎”。

这就进入到了三部曲的第二部-----英雄交响曲。

这一阶段的外贸人的标志是什么呢？他们有了一定的客户和潜在的客户，已经做了一些订单，并且正在扩大业务，有了可观的收入，对外贸这一行已经有浓厚的兴趣，只要能控制风险，就会更进一步。这一群人能做各种单据，包括FORM A，办各种认证，能审比较复杂的信用证，包括中东客户的信用证。参加过广交会等大型展会。有的人本来就去过国外打工，他们有较好的英语水平，能与客户自由的沟通。

他们现在不仅自己做，还雇有助手，自己主要接单，找好的工厂合作。

但这群人也是有风险的，如果不留神，还会被骗，只要被骗一次，就够受了。

我的观点，这群人也不能盲目乐观，要以控制风险为第一，赚钱为第二。或许有的人不同意我的这一观点呢！

这群人现在是拼着命呢！所以，我嬉称为拼命三郎！

从“小混混”变成“拼命三郎”，靠什么呢？有些人经常问：怎么样才能找到客户？

我说，第一条是要：脸皮厚！为什么？因为他们的成功，需要脸皮厚！他们去广交会，没有展位，就在那发名片，因为其实是不允许的！就要皮厚啦！他们到一些国外的办事处去发名片，会遭遇到白眼，但他们不怕！对可能的客户，他们坚持追踪，或许要半年才能做成呢！开发一个客户不是几十个邮件，寄一次样品就能搞定的，不信，你试试？

成功的第二个原因，是不断积累各种知识和资源。

第三个原因是运气啦！同样的条件，同样的努力，有的人成功了，有的人只有付出，少有收获，那就业是运气啦，不过“是金子总会发光”，这也是真理！

我上次写过，与我合作或我认识的几个人，有的人已经用外贸赚的钱买了车，买了几套房子，业务做得很出色。这都是真的。这就是他们还有第四个原因：有一个好的外贸平台！这是非常重要的！

但愿“小混混”都能变成“拼命三郎”......

上次说到做外贸的由“小混混”变到“拼命三郎”，从“东进序曲”到奏响“英雄交响曲”，那么接下去的第三步曲又该是什么样呢？
~

奏响了优美的“圆舞曲”！

做外贸做到“拼命三郎”，已经有了一定的实力基础，但许多人在此原地踏步了，很难再前进。因为有许多的条件限制了我们的进一步发展：

首先是外语水平，一般的外语水平也可以做成一些订单，但如果口语不怎么的，那与老外的交流就有了障碍，去广交会就胆怯，怕花了那么多费用收不到效果。更不用说出口参展或商务考察了，只能在家门口做些小生意。

其次是外贸水平没有进一步的提高，尤其是对中东地区的复杂信用证的审单达不到驾轻就熟的程度，不能及时发现问题甚至暗设的陷井，要么是不敢做，要么是做了也没底，交单议付总是有不符点，存在很大的收汇风险。

第三是做的产品太杂，因而对在做的产品都不熟悉，也就做不了专家，把握不了行情，对价格，质量，市场缺乏敏感，所以是询价多，成交少。

第四是对税收，财务知识知之不多，往往是前面做得都很好，外汇也收齐了，货也顺利清关了，可最后结算下来收益不大，一个不当心甚至因为增值税发票的数据与报关单据不符，造成少退税或无法退税，真的是前功尽弃啊！

我想，以上的问题只要我们平日注意了，并且多学习，多钻研，多实践，应当是能够解决的，不就是放弃一些玩的时间，大胆的多说英语嘛！不是有一句广告词，叫做“因为我们年轻，做什么都可以”嘛！不象我辈，年纪大一些了，真正的赶不上了啊！

闯过了这几关，可真的是一马平川！许多契而不舍的勇士，就在艰苦中从“拼命三郎”进化到了“外贸精英”！奏响了优美的“圆舞曲”！

你看他们，与外商谈笑风生，轻轻松松做生意；他们有自己的雇员或助手、出入有车、每年都有不菲的收入。我有一些合作者已经跨入了这个行列，我们公司这样的人还不少呢！

做人的最高境界是什么？有钱又有闲！

当然，不知足的不在内，野心太大的也不在内啊！

诸位，是不是也来个一支圆舞曲？

1、儿时，小男孩家很穷，吃饭时，饭常常不够吃，母亲就把自己碗里的饭分给孩子吃。母亲说，孩子们，快吃吧，我不饿！——母亲撒的第一个谎     　　     　　　　2、男孩长身体的时候，勤劳的母亲常用周日休息时间去县郊农村河沟里捞些鱼来给孩子们补钙。鱼很好吃，鱼汤也很鲜。孩子们吃鱼的时候，母亲就在一旁啃鱼骨头，用舌头舔鱼骨头上的肉渍。男孩心疼，就把自己碗里的鱼夹到母亲碗里，请母亲吃鱼。母亲不吃，母亲又用筷子把鱼夹回男孩的碗里。母亲说，孩子，快吃吧，我不爱吃鱼！——母亲撒的第二个谎     　　     　　　　3、上初中了，为了缴够男孩和哥姐的学费，当缝纫工的母亲就去居委会领些火柴盒拿回家来，晚上糊了挣点分分钱补点家用。有个冬天，男孩半夜醒来，看到母亲还躬着身子在油灯下糊火柴盒。男孩说，母亲，睡了吧，明早您还要上班呢。母亲笑笑，说，孩子，快睡吧，我不困！——母亲撒的第三个谎     　　     　　　　4、高考那年，母亲请了假天天站在考点门口为参加高考的男孩助阵。时逢盛夏，烈日当头，固执的母亲在烈日下一站就是几个小时。考试结束的铃声响了，母亲迎上去递过一杯用罐头瓶泡好的浓茶叮嘱孩子喝了，茶亦浓，情更浓。望着母亲干裂的嘴唇和满头的汗珠，男孩将手中的罐头瓶反递过去请母亲喝。母亲说，孩子，快喝吧，我不渴！——母亲撒的四个谎     　　     　　　　5、父亲病逝之后，母亲又当爹又当娘，靠着自己在缝纫社里那点微薄收入含辛茹苦拉扯着几个孩子，供他们念书，日子过得苦不堪言。胡同路口电线杆下修表的李叔叔知道后，大事小事就找岔过来打个帮手，搬搬煤，挑挑水，送些钱粮来帮补男孩的家里。人非草木，孰能无情。左邻右舍对此看在眼里，记在心里，都劝母亲再嫁，何必苦了自己。然而母亲多年来却守身如玉，始终不嫁，别人再劝，母亲也断然不听，母亲说，我不爱！——撒的五个谎     　　     　　　　6、男孩和她的哥姐大学毕业参加工作后，下了岗的母亲就在附近农贸市场摆了个小摊维持生活。身在外地工作的孩子们知道后就常常寄钱回来补贴母亲，母亲坚决不要，并将钱退了回去。母亲说，我有钱！——撒的六个谎     　　     　　　　7、男孩留校任教两年，后又考取了美国一所名牌大学的博士生，毕业后留在美国一家科研机构工作，待遇相当丰厚，条件好了，身在异国的男孩想把母亲接来享享清福却被老人回绝了。母亲说，我不习惯！——撒的七个谎     　　     　　　　8、晚年，母亲患了重病，住进了医院，远在大西洋彼岸的男孩乘飞机赶回来时，术后的母亲已是奄奄一息了。母亲老了，望着被病魔折磨得死去活来的母亲，男孩悲痛欲绝，潸然泪下。母亲却说，孩子，别哭，我不疼。——撒的最后一个。

常常傻傻的相信一切宿命。 　　喜欢在无事可做的时候研究掌心的纹路，看那些纠缠的曲线在纤细的手掌里穿插、寻觅，没有来时，没有去路，却始终不肯越过边缘，是不肯离去？还是不忍离去？ 　　在今夜，将你的心付于掌心，便有了纵横交错的线，从远古细细地划来，织就了我一生的宿命。落一滴泪在你的掌中，便签下了来生的约定。 　　握紧那些缠绵的曲线，在乍暖还寒的季节里，那是我唯一的想象。 　　　　　　　　　　　　　　　 花开 　　无法拒绝季节的到来，如同无法拒绝你的痕迹潜入爬墙的青藤，浸醉了春天的蓓蕾，开成娇媚的颜色。 　　窗外，记忆蘸着恬淡的芬芳，和风一起舞蹈，那个时刻，是一种无瑕的美丽。 　　蓝天上，手指划过的痕迹，暖了阳光，暖了眼眸，却湿润了心。 　　　　　　　　　　　　　　　 疼痛 　　想要握一把阳光，写成诗句，却找不到入口和方向，任痛楚的感觉深入骨髓，却只能无能为力的让幻想，作一次轻纱妙舞的飞翔。 　　把你的名字，一笔一划的写在心上，夜夜牵着月光，凭窗想象，无声叹息。 　　终于知道，一种快乐决定一种疼痛。 　　　　　　　　　　　　　　　 声音 　　在无人的时候，感受一切声音，倾诉与被倾诉，寂寞与繁华，湮灭与存在，和风一起，散成只言片语，丝丝入扣，又无迹可求。 　　失手打碎了一些笑颜，憔悴成昨日的故事，空气里，到处都是写满诺言的词句，我站在镜前，把诺言叠成你的影子。 　　你的声音，轻松地穿透的我的身体，在血液里游走，经过心脏的那一瞬间，层层包裹的心事，渲泻成无法收拾的河，从眼里奔流而出。 　　在暗夜里，抱着你的声音，入睡。 　　　　　　　　　　　　　　　　雨滴 　　青鸟不来天也老，人间空恨雨和风。 　　一季的相思被春风拉长，终于不胜重负，扑面而落，在心上湿成蓦然回首的丝丝缕缕，湿成了一起走过的点点印记，湿了你的衣角，湿了你的面容。湿成了一生也无法抹去的斑斑苔痕。 　　有人说，雨滴是春天的灵魂，如果是这样，我选择做你一生的雨滴。 　　　　　　　　　　　　　　　颜色 　　穿着暖色调的衣服，渴望留下这一季的色彩，每天都在寻找红尘的颜色，直到把自己变成透明。 　　时间无情地冲洗掉旧日的对白，余下的只是燃成灰烬的色彩，一次次地，坠入凡尘。 　　一直以为用眼睛就能分辨色彩，孰不知太多的层叠已使我们看不清对方，又或者，那些颜色一直未变，只是心，动了。 　　　　　　　　　　　　　　　踏青 　　一树柔嫩的枝，承载不动太多的阳光，春风似剪，却总也剪不断穿行的脉络。 　　习惯了在独坐的温馨里，看双栖双飞的故事，渴望着，在晨风中与你牵手，沉溺于多情的缱绻。 　　逃出了寒冷的包围，穿行在渐行渐远的绿色中，爱如春草疯长，恨亦如春草蔓延，不忍轻踏，终是不忍。 　　　　　　　　　　　　　　融化 　　以为加一把锁，就可以锁住情感的流动，呼吸着空气中温情的味道，我的气息无处飘散，只为你蹁跹。 　　复苏的记忆，融化在你唇齿间的温柔，融化在你身体的每一个角落。 　　在你晶莹的视线里，融化，原来也是一种感动。 　　　　　　　　　　　　　　　传说 　　很多事情，注定了开始，也注定了结局。 　　时光已醒，而流年未醒。当你剥开尘封的心事的时候，注定了，今生，我会为你守候成一种姿式，在水的影子中盈盈而立。 　　折一束月光为镜，为自己雕琢一个精致的表情，静静数花开花落，所有的故事，沉陷为凝眸的传说。 　　　　　　　　　　　　　　 风景 　　一滴雨里的伤痕，在你一饮而尽的刹那，慌乱的心绪，便溢成了满满的包围。 　　不要承诺，不要誓言，只要用一杯茶的温度，品茗一生的幸福， 　　有一种牵挂，在心底反复缠绕，纠缠成不变的风景，我是你的水，你是我的山。

1、男生拒绝女生最帅的一句话

有个MM追一个男生，穷追不舍，有一天将男生堵住， 问：“你到底喜欢不喜欢我呀？”男生道：“你猜？”
MM大胆回答：“我猜你喜欢我！”
男生不慌不忙言到：“你再猜！



2、女生拒绝男生最帅的一句话

一个男生很喜欢那个女孩，，一直都紧追不舍，女孩对男生又不感冒，
由于男生死缠烂打，终于有一天女生在上课的时候转身大力的拍了桌子，
大声对男生说 ：你到底喜欢我什么阿！！！！！！我改还不行

很多个日子里都是一个人在行走，路边有花，天上有云，而我的两手空空。

　　我时常会微微的笑，想着邻家的女孩，郁郁的草上飞舞的蝶，那个火车上见的莫名其妙对着我脸红的小小的精致的男孩子。

　　自己给自己买纯净水，然后喝光，听那些分子争先恐后挤过我的身体。于是就不知所措。

　　曾经或者正在喜欢很多人，固执而不知缘由。周恩来王菲梁晓声艾弗森，还有生命中遇见的那些个女孩子，爱我或者被爱。

　　喜欢一个人走路，喜欢风卷我盖住右眼的头发到左边盖住我的左眼。喜欢高三的时候和水月在天色微明的街上喝着百事，喜欢第一次牵着那个女孩的手亲吻她青涩的脸青涩的唇青涩的牙齿。喜欢人们看着我的锁骨不知所措，然后惊讶的说孩子你冷吗。喜欢一直抽一种牌子的烟看一种颜色的烟雾遮了我苍冷的脸。喜欢，对着不公和侮辱无言。

　　不喜欢很多人都说姐姐的文字像安妮。不喜欢看很多人都看的书都看的电影。不喜欢自己的桌子太干净。不喜欢母亲叹气到天明。不喜欢谁对我虚假的笑。不喜欢，一场拥抱由寂寞催生。

　　但只是深爱着这个世界，这里的人们花草道路河流天空还有木马还有游乐场。只是想让所有人幸福。想忘记所有岁月留下记号在骨中蚀出的一痕一痕惨白的伤。想一直有希望。

　　希望一切都在，曼佗罗微微的笑，青春也静静站在那里不跑。希望我们一起唱歌，就这么让泪水在深蓝色的记忆中乱乱的逃。

　　他们弃我而去，整整一年了。
　　孤零零的我，像是飘摇在冬日枯枝上的最后一簇残叶，悲哀而无可奈何地被风卷去，被泥沼吞噬……
　　我一个人静静地躺在湖边的小屋里。遥远的水天一线处，蹿起雁阵，霎时间把这潇潇淫雨的雨日撕开了一角豁口。可转瞬间，那无情的雨丝就犹如泥浆般的把它填满了，一个混沌的世界。我好像是一头揿在大头钉上的小虫，战栗着，惊恐万状地攥住剌透心脏的钢针。滴嗒，一滴殷红殷红的鲜血溅落到地上，哦，那是我心灵在咳血。说是小屋，其实只是一堵残垣断壁而已，雨水从四面漏下，冲走了那滴鲜红，我看见它染红了万倾湖水。
　　又是黄昏。
　　我还是留恋冬季的黄昏。对一个被周遭抛弃的人来说，还是冬天皑皑白雪中的一轮残阳更能慰藉一颗冰冷的孤魂吧。我在东北长大，在白桦林深处的一个小屯长到十五岁。每当暮色逼近，白桦树朝阳的那一面，淤积在瘢疤累累的枝叉上的残雪，就会染上一层凄怆的嫣红，那是一种冬季里我最能理解的颜色。那悲惨的颜色，让我记起秋末冬初林子里那最后一束即将被冰雪埋葬的紫苜蓿……翘起脚尖儿，在雪后的夕阳里对它吹一口，"蓬"的一下，数不清的小雪花就会像一片片透明的小精灵，乘着风，穿过密密匝匝的林莽，奔向衔山红日--那个孤独了亿万个世纪、没有幻想也没有爱情、在自焚中哀嚎的巨大的火球。
　　除去那对小屯黄昏的追忆，更叫我魂牵梦缠的是林子深处那座小小的、撒满勿忘我蓝色花瓣的坟莹。
　　他也是一个人默默地睡在那里。
　　他葬在春天。
　　掰掰指头，我离开他已经有两年多了。你还好吗？一个人睡在残枝败叶的泥土底下，半夜冷吗--这一年我常常在啜泣中这样喃喃自语，尤其是春天湖边的苦楝树吐芽绽叶的那些日子。这里没有白桦林。不知是睡得太沉，还是千里迢迢相隔太遥远，我从未听到过他的声音。我爱他，我想今年秋天选择一个枯叶凋敝的早上或是晚上，重访那片白桦林，把夏天采撷来的那满满一篮还未褪色的蓝色的小花，撒遍他的坟墓。前年，也就是他死的那一年，和他一起埋葬的勿忘我，恐怕早就枯萎化成腐泥了吧？他是为了一个比他小十六岁的女孩儿而死的，为我而死的。他是一个禁锢之爱的殉葬品。在他自杀的那个春寒料峭的早晨，他仰着头，凝望着停歇在草尖上的一头孔雀绿的甲虫，对我惨淡地一笑?quot;活下去……"
　　甲虫翮翅飞进了雾里，而最后一刹那定格在他脸上的那种对生命的渴望，却像一根藜棘，戳进了我的心。
　　不知是什么时侯起，远处的苇海泛起一道亮色，雨住了。
　　顺着房檐滴落下来的雨水，不再是扯成漫漫长线，而是像断了绳的串珠似的三三两两地飘进我的脖颈。
　　这时，在夕暮大地的一隅熠熠燃烧的一把火，照亮了我凄迷的视线。毒蕈，是一种叫鬼笔的毒蕈。它那鲜红耀眼的钟形孢体，像柄剑，被鸽蛋大小的包被托着，孤兀地剌破了入夏以来的第一个血色黄昏。我认得它，那时妈妈还活着，她给我讲过鬼笔的传说：鬼笔是一个复仇女神的化身，她本是一位猎户的女儿。因为她长得太美、太风姿绰约，使村里所有的女人都黯然失色，终于引来了一场杀身之祸。她们先是用毒蕈毒死了猎户，然后，对他悲痛欲绝的女儿说，你父亲是被恶狼丢下的诱饵害死的，你只有披上狼皮，在陷阱里像狼一样地嚎上三天三夜，你父亲才能起死复生。单纯的姑娘上了她们歹毒的圈套，当她悲号到第三天，她被外出狩猎归来的男人们当成狼给乱箭射死了，那是一个阴霾满天的雨夜。而就是在同一个夜晚，她们被一片冲天烈焰惊醒，逃出屋去，却发现熊熊燃烧的正是那种叫鬼笔的毒蕈……人们说，那是猎户的女儿。
　　我想，我就是鬼笔。
　　我被他们所忌恨所不容，不就是因为我美得袅娜姣俏吗？
　　红颜薄命，可这就该把我逼上绝路？死，的确是我自己的决择，然而我忘不了那一双双妒嫉的眼睛。如果那时有一个人呵护我，或是挺身而出，站出来制止那场无休无止的羞辱……我现在或许还活在人世。可四周全是幸灾乐祸的手，推搡着，一直把我推向那黑暗的深渊！我不能原谅他们，还有我那愚昧无知的爸爸以及那个侮辱过我的东北莽汉。我恨啊！
　　……
　　又是夏天，我听见了骚动。
　　啊，他们要来了，相隔了夏秋冬春，就要又一次来到这毒蕈遍地的湖边了。
　　我等了整整一年。